Объём рынка
Рынок внутреннего туризма — 2.8 трлн руб (2025), рост +15% в год. HotelTech — 12 млрд руб. Количество гостиниц — 25 000+, автоматизированы 60%
Отрасль
Разработка ПО для отелей, санаториев и турбизнеса
Booking engine, приложения для гостей и AI Revenue Management для отелей и санаториев. Интеграция с PMS и каналами продаж. ИИ-ассистент — от 59 000 ₽.
Первый шаг — ИИ-ассистент гостя в мессенджерах: от 59 000 ₽ + 14 900 ₽/мес. Booking engine — от 390 000 ₽.
Ключевой показатель отрасли
70%
бронирований приходят через OTA (Booking, Островок) с комиссией 15-20% — собственный booking engine возвращает эту маржу отелю
Данные рынка — почему мы взялись за эту нишу
Что важно знать про Туризм и отели
Рынок внутреннего туризма в России — 2.8 трлн руб, рост +15% в год. Рынок HotelTech — 12 млрд руб. Количество гостиниц — 25 000+, из них 60% используют PMS. Но собственные модули бронирования — менее чем у 20% отелей, а мобильные приложения для гостей — менее 5%. Большинство отелей отдают 15-20% выручки в комиссию OTA-агрегаторов.
Мы создаём digital-инфраструктуру для отелей, санаториев и туроператоров: booking engine для собственного сайта, мобильные приложения для гостей (чекин, ключ от номера, room service), AI Revenue Management для динамического ценообразования. Интегрируемся с PMS (Shelter, Bnovo, 1С:Отель), Channel Manager и OTA — вы не меняете инфраструктуру, а получаете надстройку, которая возвращает маржу.
Типичный проект — booking engine для сайта отеля — запускается за 2-4 месяца. Окупаемость — 4-8 месяцев за счёт роста доли прямых бронирований и экономии на комиссии OTA.
Контекст
Где живёт рынок
Размер, зрелость, тренды и регуляторика — фон, на котором стоит ваш бизнес
Зрелость digital
Средняя — 60% отелей используют PMS (Shelter, Bnovo, 1С:Отель). Интеграции между PMS, Channel Manager и сайтом — слабые. Собственные booking engine — менее 20%. Мобильные приложения для гостей — менее 5%
низкаясредняявысокая
Тренды
- Прямое бронирование через собственный сайт — уход от OTA с комиссией 15-20%
- Мобильные приложения: чекин, цифровой ключ, room service, чат с ресепшн
- Revenue Management на базе AI: динамическое ценообразование
- Умный номер: IoT-управление светом, климатом через приложение
- Программы лояльности для прямых бронирований
Регулирование
- Классификация гостиниц (звёздность) — обязательна
- Регистрация иностранных граждан (УФМС)
- Курортный сбор в ряде регионов
- 54-ФЗ: онлайн-кассы
- Интеграция с системой «Электронная путёвка»
Знакомо?
Боли отрасли, которые мы снимаем
Узнали хотя бы одну — значит, нам есть о чём поговорить.
Наш подход
Туризм и отели: что мы внедряем
Ключевые направления с понятным бюджетом, сроком и результатом. Ниже, в каталоге, — детальный разбор по каждому.
75%
Вопросов гостей закрывает ИИ (наш кейс AI Guest)
2мин
Медианный ответ вместо 41 (тот же кейс)
+30%
Прямых броней мимо агрегаторов
5-7дней
До запуска ИИ-ассистента гостя
Что мы уже сделали в отрасли «Туризм и отели»
Реальные проекты в продакшене — с цифрами, которые можно проверить.
Что происходит в первые две недели
Проверить нас можно бесплатно и до того, как вы заплатите рубль. Это работает одинаково для любой задачи в отрасли «Туризм и отели».
- День 0
Разговор на 30 минут
Разбираем процесс, который болит сильнее всего, и называем вилку бюджета вслух. Денег на этом шаге нет.
1 - Дни 1–5
Рабочее демо на вашей задаче
Не презентация: кликабельный прототип или живой бот, который можно открыть с телефона и показать команде. Не понравится — расходимся, материалы остаются вам.
2 - День 2 после брифа
Фикс-смета по этапам
Фиксируется в договоре. Не «ориентировочно» и не «уточним по ходу».
3 - Недели 2–4
Первый оплачиваемый этап
Платёж за конкретный результат. Следующий этап не начинается, пока вы не приняли предыдущий.
4
- Демо — до договора и предоплаты
- Смета фиксируется в договоре
- Оплата этапами, а не всей суммой
- Код в вашем репозитории с первого дня
- 3 месяца гарантии после запуска
- Скажем «не надо», если не надо
FAQ
Частые вопросы
Самое нужное про работу в этой отрасли — коротко и по делу
Мы не продаём «проект целиком» — мы продаём ступени, и на любой можно остановиться. Каждая даёт работающий инструмент.
- Демо на вашей задаче — 0 ₽, 3–5 дней. Кликабельный прототип или живой бот до договора и предоплаты.
- Первый инструмент — Telegram-бот под ваш сценарий, от 65 000 ₽ за 2 недели.
- Разработка чат-бота для отеля — от 260 000 ₽.
- Автоматизация гостиницы — от 425 000 ₽.
- Разработка маркетплейса туристических услуг — от 665 000 ₽.
Полный контур со всеми модулями и интеграциями набегает к 1,5–3 млн ₽, но не единым платежом: этапами по 2–4 недели, каждый — за конкретный результат. Смета фиксируется в договоре за 24 часа после созвона.
Для сравнения: один штатный разработчик обходится от 250 000 ₽/мес с налогами — и его ещё надо найти.
Продолжите изучение
Читайте также
Готовы автоматизировать отель и турбизнес?
Назовите один процесс, который сейчас держится на людях и бумаге. За 30 минут разберём его, за 2 дня вернём фикс-смету, за 3–5 дней — работающее демо на вашей задаче. Бесплатно, до договора и предоплаты.
Первый шаг — ИИ-ассистент гостя в мессенджерах: от 59 000 ₽ + 14 900 ₽/мес. Booking engine — от 390 000 ₽.
Свяжитесь с нами напрямую
Напишите или позвоните — ответим в течение рабочего дня и поможем разобраться с задачей.
- Telegram@marchcode — отвечаем быстрее всего
- WhatsAppсервис ограничен в РФ и может быть недоступен без дополнительных настроек
- +7 900 282 77 00позвоните — обсудим задачу голосом
- info@march-code.techопишите задачу письмом
Обращаясь к нам через мессенджер, почту или по телефону, вы по собственной инициативе передаёте контактные данные для подготовки ответа на ваше обращение (п. 5 ч. 1 ст. 6 152-ФЗ). Подробнее — в Политике конфиденциальности.
+7 900 282 77 00
30 минут · бесплатно · без обязательств