AI-платформа для генерации и квалификации лидов

ТочкаВхода продаёт сложные B2B-услуги. Менеджеры тратили по 30 минут на ручную квалификацию каждого лида: открыть LinkedIn, проверить компанию в СПАРКе, посмотреть сайт, прикинуть бюджет. К концу дня — 8-10 лидов обработано, остальные ждут в очереди по 2-3 дня и остывают.

Конверсия из лида в сделку — менее 5%. Половина квалифицированных лидов оказывалась нерелевантной: компании без бюджета, без ЛПР, без потребности. Менеджеры теряли мотивацию, отдел не масштабировался — каждый новый сотрудник требовал 2-3 месяца обучения, чтобы научиться отличать сильный лид от слабого.

Нужна была система, которая бы делала первичную квалификацию автоматически и отдавала менеджерам только тех, кто реально готов к разговору.

Разработали AI-платформу, которая работает как «фильтр входа» перед отделом продаж.

Что собирает система:

• Данные о компании из открытых реестров: СПАРК, ЕГРЮЛ, финансовые показатели, отрасль, регион, численность
• Цифровой след: сайт компании, активность в соцсетях, упоминания в СМИ, технологический стек
• Сигналы покупательского поведения: смена руководства, найм в отделы, открытые вакансии, тендеры

ML-модель скоринга оценивает лида по 50+ параметрам и выдаёт балл от 0 до 100 + рекомендацию: «холодный — отправить в nurturing», «тёплый — менеджеру на следующей неделе», «горячий — звонок сегодня».

Менеджер видит в CRM очередь лидов, отсортированную по скорингу, с готовым контекстом по каждой компании: чем занимается, какой бюджет, кто ЛПР, какие триггеры срабатывают именно сейчас. Время на квалификацию упало с 30 до 6 минут.

Платформа интегрируется с amoCRM, Bitrix24 и HubSpot через REST API — лиды передаются в CRM клиента автоматически с заполненными полями.